JOSECARLOSBARROSO

¿Sabías qué... los fundadores de Netflix, antes de pegar el pelotazo que hoy en día conocemos, estaban prácticamente arruinados? ¿O que Amazon nació en un garaje vendiendo libros con una inversión inicial de tan sólo 10.000$?

Empresas, a día de hoy, multimillonarias que empezaron desde los suburbios del emprendimiento. Desde abajo del todo.

Parece que su camino hacia el éxito fue un paseo por la alfombra roja. 

Pero no...

Tanto Jeff Bezos (Amazon) como Reed Hastings y Marc Randolph (Netflix) han tenido que vender muchos libros y alquilar muchos DVD's a domicilio en su camino hacia la cima.

Y ojo. Que la cima de cada uno es personal. El éxito de un proyecto radica en alcanzar tus objetivos con un fuerte compromiso personal.

Por suerte, esta parte depende de nosotros.

Sin conformismos. Que para eso está Mourinho.

Sin estrategia no hay paraíso

¿Te imaginas a Jeff Bezos vendiendo libros en la puerta de un garaje? ¿O a Marc Randolph entregando películas en DVD con una furgoneta rotulada "Netflix"? Te lo imagines o no, ha sucedido.

Su única preocupación durante los primeros meses, e incluso años de proyecto, era vender. Sin una estrategia de marketing definida. 

Sólo vender.

Que el garaje y la gasolina de la furgoneta requerían unos ingresos mínimos.

Uno de los problemas que tuvieron para empezar a escalar su negocio fue la visibilidad.

¿Cómo darse a conocer al público ofertando libros desde un garaje? ¿Cómo alquilar DVD's con una furgoneta en la era Blockbuster?

El tren de la visibilidad pasaba por Internet

Hay trenes que sólo pasan una vez. 

O te subes o estás fuera.

Algo así tuvieron que pensar desde el garaje y desde la furgoneta cuando vieron en internet el escaparate perfecto para sus respectivos negocios.

La compra de libros se reducía a un clic.

El alquiler de DVD's a dos. Escoger peli y pedir.

Aunque era una época donde las compras desde un ordenador no estaban bien vistas, el éxito a ambas empresas no les tardó en llegar.

La primera semana de Amazon en internet se saldaría con unos ingresos de 12.000 dólares.

El primer año de Netflix en la nube ya contaba con más de 8 millones de suscriptores.

Quizás estés igual que ellos...

¿Existen negocios similares al tuyo que no den a basto con tanta venta y tú te partes la cara para hacer una venta?

No paras de cuestionarte...

- ¿Qué estoy haciendo mal?
- ¿Tendré precios demasiado caros?
- ¿Será que no valgo yo para este negocio?

Y lo peor de todo...

- Te refugias en la excusa del "poco a poco" pensando que ya te llegará el éxito.
- Te conformas con lo que tienes, porque total, ya llegas a fin de mes.
- Tienes mejores servicios/productos que tu competencia pero vendes la mitad.

Y mientras los días pasan y todo sigue igual, la realidad es que no estás haciendo nada para remediarlo.

Esa etapa la pasamos todos. Y no mola

Yo también he pasado por ahí. Y me he hecho las mismas preguntas refugiándome en las mismas respuestas.

Y no es el camino.

Ni el tuyo ni el mío.

La parte positiva es que no es culpa tuya.

No te han enseñado a vender. Al menos sin tirar precios.

No te han enseñado una estrategia de marketing.

Pero eso no te convierte en peor que tu competencia. Simplemente en un negocio que vende menos.

Y la parte más positiva es que estás a tiempo de poder cambiarlo.

De vender más.

De hacer crecer tu negocio.

De ser diferente al resto.

Es el momento de aparecer en la mente del cliente como su primera opción

Fíjate.

Hace unos días tuve que cambiar el embrague del coche.

Lo que hice (de manera inconsciente) fue ir directamente al taller de siempre (pon aquí el nombre de tu taller).

Existen otros talleres cercanos, que de igual manera pueden cambiarme el embrague, pero mi cerebro tiene ese como primera opción (Top of Mind).

¿Cómo han conseguido esto?

Siendo diferentes.

¿Los hay más baratos? Sí, por supuesto.

¿Los hay mejores? Seguramente que sí, no lo discuto.

¿Los hay que estén más cerca? Sí.

Pero allí me siento como en casa.

Incluso he hecho amigos dentro del taller y no dudamos en tomarnos una cerveza siempre que tengo alguna faena.


Seguro que a ti también te pasa. Con una tienda, con el fontanero o con el bar del primer café de la mañana.

A esto se le llama ser la primera opción.

Y debe ser tu objetivo.

¿Cómo vas a alcanzar este objetivo sin pedir a Papa Noel 15 horas más diarias?

Entiendo que de tiempo no vas sobrado.

Entiendo que no quieres trabajar más horas que un reloj.

Entiendo que quieres algo que se adapte a tu vida y dejar de probar trucos mágicos que ves en internet para hacer crecer tu negocio. 

O dejar de aplicar el método que dice que le funcionó a tu cuñado con su tienda.

Por eso esto no es un curso donde generalizo sobre lo que suele funcionar a los negocios (incluido a tu cuñado).

Esto va de trabajar a tu lado.

De estar contigo cuando lo necesites.

De elaborar una estrategia personalizada para tu negocio.

Y te voy a ayudar así:

✔ Cómo vas a diferenciarte de tu competencia, sin recurrir a las ofertas y sin tirar los precios.

✔ Qué vas a hacer para ser la primera opción de tus clientes.

✔ Comunicarte con tus clientes con un trato personalizado, sin sentir que están hablando con una máquina.

✔ Elaborar un plan de marketing digital para hacer crecer tus ventas.

Para ello, te ofrezco tres opciones

Antes de darte las tres opciones, debes saber que estos servicios están pensados para empresarios ambiciosos que quieren hacer crecer su negocio en internet.

Obviamente, esto tiene un precio.

Y puede que te parezcan excesivos.

Pero si quieres ganar dinero en la red tienes que invertir. O jugártela con el método de tu cuñado.